Zakupy w Polsce
Strategia
Wielu konsumentów może zdziwić fakt, że supermarkety i duże centra handlowe prowadzą specjalną
strategię, nakłaniającą klientów do większych zakupów. W większości tego rodzaju sieciówek klient ma do dyspozycji pojemne wózki, mimo, że pragnie kupić zaledwie kilka drobiazgów. Podstawowe produkty żywnościowe układane są w najodleglejszej części sali po to, aby konsumenci przeszli dłuższy odcinek i po drodze zainteresowali się produktami, których nie planowali kupić. Należy uważać również na ceny. Najkosztowniejsze artykuły są zazwyczaj na wysokości naszego wzroku. Na niższych półkach znajdują się produkty przeznaczone dla dzieci. W ten sposób ułatwia się im manipulacje rodzicami, a także niedostrzeżone wrzucanie słodyczy do wózka. Tańsze, lecz wcale o nie gorszej jakości produkty, można znaleźć na najniższych lub tez najwyżej położonych i trudno dostępnych półkach. Wszystko to sprawia, że nieświadomie klienci kupują więcej i drożej. Zrzucamy winę na własny rozrzutny charakter, kiedy tak naprawdę jest to częścią strategii marketingowej. Dużą rolę odgrywa też wczesne informowanie o promocjach, co pozwala zyskać większą liczbę klientów.
